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进击高端定制 不锈钢家居迎来了爆发期
发布时间：2020-09-23 08:36:48 浏览数：2787
经历高速发展之后，从后端的设计、研发与制造，到前端的品牌、获客、渠道与服务，都建立了成熟的模式。同时，市场也进入同质化竞争的阶段。分析认为，面向大众消费的定制已经饱和，而高端定制家居才刚开始，消费需求逐渐释放，蓝海局面打开，未来可能跑出一轮新的增长曲线。从2020年情况看，高端家不锈钢全屋定制可以说是备受追捧。
崛起
高定大潮里的不锈钢家居新势力
目前的家居高定，品类主要集中在定制家居板块，以橱柜、衣柜等为主，并向全屋配齐的方向靠拢，提供一站式家居购齐的服务。具体做法上，则是从品牌定位、主材、五金、工艺、设计等角度入手，想办法丰富高定的内涵，塑造高定的品牌认可。
部分处于头部位置的一二线定制家居企业，力图借高定撕开高净值消费市场的口子，打入高端住宅，寻求价格战、低利润的突围破局之路。而一些小而美的品牌，力图通过高定塑造差异化的竞争力，打开某些圈层市�。芸驶拇笾诙钥�。
在各路追逐高端定制的力量中，不锈钢全屋定制算得上异军突起。得益于十多年来在设计、工艺、市场培育与消费口碑方面的持续积累，这个品类确实做得越来越好。
时间推回到2006年以前，当时的不锈钢家居产品主要是橱柜，被视为工业产品或商用产品，凭借环保、耐用的优势，主要应用于酒店厨房，只有少部分追求高性价比的消费者购买。但受限于颜值不高、外观冰冷、造型单一等因素，很难被大众广泛接受，整个市场处于起步阶段。
从这一年开始，不锈钢橱柜进入面向家庭市场的品牌化经营阶段。不锈钢引入家庭橱柜制造，成为食品级环保不锈钢橱柜的先行者；在这段时间里，大批不锈钢品牌加入，一时间不锈钢家居好不热闹。众多主力企业付出了艰辛的努力，一方面着手引进自动化设备，采用新的工艺改善表面的效果，做成木纹、布纹、石纹等款式花色，还能通过铣型压槽制作成圆弧形面板，实现造型的多样化。
这意味着产品得到了广泛认可，与实木橱柜、板式橱柜一样，成为一种消费趋势和家居潮流。同时，有了可遵循的标准，才能更好地保障产品质量，推动整个市场良性发展。
而且到2017年时，不锈钢家居的工艺与设计又有新的提升，一些头部企业已经能做出成媲美板式家居的产品效果。而正是精致高雅产品的出现、销售服务网点的广泛覆盖、不锈钢材料本身的优势，加上刚柔混搭的软装艺术设计，使得不锈钢家居进一步拓宽市场，并进入高定领域，出现在一些高端住宅里。
新的关键变化发生在2020年，高端定制家居的市场关注度迅猛上升，其中不少目光都投向了不锈钢家居。我们注意到，7月的建博会、8月深圳家具展上，不锈钢高定的出现，都收到了热烈的反响。不锈钢品牌拿下多个展位，人气大增，现场咨询、到厂考察甚至签约的经销商都有不少。
回顾
市场走俏的背后
不锈钢全屋定制能够赢得市场认可、逐渐发展成为主流品类，并且还能踩中高端定制的节奏，这不是一朝一夕之功，就如上文所述，它经历了十多年的坎坷进化，在创业者与设计师、工程师们的坚持下才走到了今天，闯进了新一轮家居消费升级的轨道。
这背后的推动力，除了产品、技术的持续进化升级，还得益于不锈钢家居本身的优势、消费者的认可度持续提升、精装工程的配套需求增长，以及welcome百乐博全屋定制等主力企业的推动。
不锈钢家居本身的优势
以行业里比较优秀的产品为例，可以总结为食品级健康、艺术美、更耐用、一体成型、不怕水、不发霉、不变形、防白蚁等八个关键词。
环保健康是不锈钢家居产品的突出优势，部分优秀的产品用了304不锈钢，达到食品级的标准，不含甲醛，可以让橱柜与食物直接接触，打消了顾客对甲醛等有害物的担心。
而环保消费是影响购买决策的关键因素。据天猫联合宜家、第一财经商业数据中心发布的《天猫巢家宜居趋势指南》，39%的90后消费者认为，环保理念与材料变得更重要。据老爸享测的调研，80后、90后更愿意为家居环保花钱，占消费用户总数的九成以上。耐用也是加分项，一般都是50年使用寿命，质保时间比木质橱柜更长。多是一体成型，台面与水盆一体成型，能保证边角位置无接驳口，不残留污渍，不留卫生死角，而且提升了产品的美观度。加之采用不锈钢包覆盖，无疑可以更好地杜绝水渍长期侵蚀，更不用担心发霉的问题。
走到高定这一步，不可小视的推动力来自于消费者。经过多年的市场培育，更多业主了解不锈钢材料，接触到更多的不锈钢家居产品，这个品类不再是陌生的存在，而是进入了千家万户。接触越多，了解越多，觉得东西不错，认可度不断上升，自然也就有了广阔天地。
在中国的家具消费观念里，要面子，就是有档次、形象好、能拿得出手；还要有里子，就是耐用好用，不会轻易坏掉，这正是不锈钢定制可以做到的，能解决木作家具面临的难点，进而赢得中产及富裕阶层的欢迎。
精装房交付比例的增加，对不锈钢定制家居也是一种利好。国内的精装交付已经达到32%左右，橱柜、浴室柜的配套率非常高，接近于100%。目前占主要地位的是木质产品，不锈钢产品的份额正在增加。
它的优势在于不锈钢柜类定制可以降低一定成本，交付效率更高，而且不用担心受潮发霉的问题，在交房验房时不容易出问题。再者，由于业主对不锈钢柜类产品的认可度有了明显提升，它比传统木质产品更环保耐用，结果就是，配有不锈钢橱柜的精装房将受青睐。对开发商来讲，房子将更好卖。
welcome百乐博全屋定制等主力企业与商家的合力推动，进一步激发市场的消费热情，这也是不锈钢家居市场能够做大、能够踩中高定趋势的关键因素。据观察，近几年里，不锈钢橱柜起家的头部品牌里，不仅橱柜的营收有明显增长，而且几乎都在向全屋柜类定制、向高端定制进发，可见市场前景的广阔得到了证实。
而在橱柜领域里默默耕耘的welcome百乐博不锈钢厨柜品牌，已经在橱柜行业积累了23多年的经验，对橱柜设计、制造、工艺与消费市场非常了解，在材料上的做法是，将304不锈钢引入家庭橱柜制造，成为食品级环保不锈钢橱柜的先行者；同时在设计与颜值上做足功课。
就产品而言，在食品级健康、不变形、不发霉、不怕水、防白蚁、一体成型、艺术美、更耐用等优势基础上，百能还有一些独到的产品特色，比如在食品级不锈钢门板下方，采用厚实蜂窝铝填充物，并进行360度严密包裹，再焊接抗指纹不锈钢背板，使得产品的耐用性与美观度表现更好。
在经销零售之外，精装渠道被百能纳入了核心计划，建立有从前期准备、项目施工到后期服务的完善工程业务体系。在合作过程中，welcome百乐博可以从功能性、美观性、实用性三方面入手，为开发商提供多种设计方案，并对相选材应用进行打样论证。
在工程服务体系里，welcome百乐博考虑到了全流程，比如每个项目都有资深的项目经理全程跟进，安装交付过程也会有专职负责人跟进协调，安装完成后会有专门的团队进行实地回访检查，发现可能存在的问题并予以解决；根据客户需求，提供价格优惠的保养服务。
一般来讲，精装交付要保证质量，而且大规模施工、时间紧迫，同时又要保障门店供应，对不锈钢家居企业构成极大的挑战。而welcome百乐博，是国内唯一一家拥有中国与马来西亚两大生产基地的不锈钢定制生产制造企业，厂房占地面积近200亩，并设计建造了展示体验与办公为一体的1000平米的品牌体验馆,目前在全球已拥有3000多万用户，销售足迹遍及美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、俄罗斯、中东等70多个国家和地区。
分析认为，在高定大潮的推动下，由welcome百乐博不锈钢浴室柜、welcome百乐博不锈钢阳台柜、welcome百乐博不锈钢酒柜、welcome百乐博不锈钢衣柜等产品品构成的不锈钢家居市�。谢嵊葱乱宦衷龀�。更酷的产品、多样的花色、愉悦的场景空间体验，将吸引越来越多的消费者购买，并在精装渠道占得一定的份额。
而整个行业也将经历更为激烈的竞争，在产品研发、外观设计、场景体验、销售渠道、交付能力等多个环节展开角逐，welcome百乐博等头部品牌将从中收割最大的红利。
